Одним из основных конкурентных преимуществ Colliers International является разработка концепций торговых центров силами сотрудников компании, имеющих значительный опыт в данной области.
Основные сегменты рынка
- Торговая недвижимость;
- Офисная недвижимость;
- Складская и индустриальная недвижимость;
- Гостиничная недвижимость.
В последние годы положительная динамика развития рынка коммерческой недвижимости характеризуется увеличением объема сделок по инвестиционным продажам торговых центров. Участие в проекте специалистов компании Colliers International является гарантом того, что проект будет пользоваться высоким спросом в инвестиционном сегменте
Основные этапы разработки проекта:
1. Сопровождение концепции на этапах разработки проекта и рабочего проектирования
Концепция торгового центра создается, как правило, на этапе предпроектной подготовки объекта.
На последующих этапах (проект и рабочее проектирование) происходит более детальная проработка строительного
проекта и, как следствие, его изменение. При этом затрагиваются существенные элементы концепции торгового объекта.
По нашему опыту, без сопровождения специалистов в
области торговой недвижимости, такие изменения приводят к уменьшению количества и привлекательности торговых площадей и к ухудшению концепции в целом. Следствием может явиться неудачный проект, не приносящий девело-перу планируемого дохода.
Colliers International рекомендует выполнять проектирование совместно с консультантами, разрабатывавшими концепцию торгового центра.
2. Поиск арендаторов и заключение договоров аренды
Сдача в аренду торговых помещений объекта начинается
на ранних стадиях работы над проектом, параллельно с разработкой концепции проекта. После получения предложений от ключевых арендаторов (якоря и мини-якоря) производится корректировка концепции
Технология сдачи в аренду помещений ТЦ:
- оповещение рынка;
- получение предложений от заинтересованных арендаторов;
- проведение тендеров и получение наилучших коммерческих условий по проекту;
- подписание оферт;
- содействие в согласовании и заключении договора аренды.
Техническое подписание основных договоров аренды осуществляется после открытия торгового центра силами управляющей компании.
Весь процесс сдачи площадей торгового центра в аренду можно разделить на два основных этапа:
I. Поиск "якорных" арендаторов
К "якорным" арендаторам относятся гипермаркеты, супермаркеты, операторы DIY, универмаги (Department Stores), крупные торговые операторы (от 1000 кв. м) одежды, обуви, спорттовары, бытовая техника, развлекательная составляющая. Эти операторы обеспечивают основной приток посетителей торгового центра и существенно влияют на интерес более мелких арендаторов к проекту.
Процесс поиска якорных арендаторов начинается на стадии разработки и согласования проектов, поскольку именно на этой стадии необходимо предусмотреть технические и технологические требования организации функционирования важнейших операторов в составе торгового центра.
На этом же этапе сдаются технологически сложные помещения (фуд-корт, рестораны, кафе, химчистка, аптека и т.д.)
II. Поиск основных арендаторов торговой галереи
После подписания предварительных договоров с якорными арендаторами, наши брокеры переходят к поиску арендаторов торговой галереи, именно эти арендаторы формируют основную часть дохода. Интерес этой группы арендаторов
к проекту и, соответственно, арендные ставки галереи
напрямую зависят от состава якорных арендаторов.
Процесс сдачи в аренду торговой галереи начинается на начальной стадии строительства здания, обычно за 1,5 года до предполагаемого открытия Торгового центра.
На протяжении всей работы мы отслеживаем соотношение торговых профилей в проекте и оптимальное сочетание размеров магазинов.
Мы берем на себя проведение переговоров и согласование основных коммерческих условий договора аренды, при этом право окончательного принятия решения о предоставлении площадей в аренду, безусловно, остается за арендодателем.
Сдача торговых помещений в аренду не ограничивает нашу ответственность перед арендодателем. Мы несем ответственность за соблюдение концептуального решения центра и способствуем своевременному подписанию договоров аренды и оплате обеспечительных депозитов. Мы гарантируем, что будут использованы самые эффективные маркетинговые приемы для того, чтобы сдать торговые площади по оптимальным арендным ставкам и в соответствии с торговым планом.
Как правило, к моменту открытия торгового центра, заполнено 80% - 90% торговых площадей. Такого количества достаточно для нормального функционирования торгового центра.
Оставшиеся площади (мелкие секции, киоски), заполняются после открытия торгового центра. В некоторых случаях,
при правильной политике открытия и продвижения торгового центра, удается сдавать эти площади по более высоким ставкам.
Эксклюзивность
Услуги по сдаче в аренду площадей торгового центра оказываются компанией Colliers International на эксклюзивной основе, что означает, что клиент не назначает иных лиц
для оказания этих услуг, а также обязуется воздержаться
от сдачи помещений в аренду самостоятельно.
