Глеб Крампец
Для Ведомостей
Ведомости - Санкт-Петербург
29 января 2004

САНКТ-ПЕТЕРБУРГ - Между ларьком и магазином разбогатевший покупатель непременно выберет магазин - решили торговцы аудиовидеопродукцией и наперегонки принялись открывать новые точки. В наступившем году число сетевых магазинов может удвоиться.

В Петербурге сформировалось шесть сетей, каждая из которых насчитывает от четырех до 11 магазинов. Участники рынка полагают, что на долю сетевой торговли приходится 30 - 40% оборота.

Объем розничного рынка аудио- и видеопродукции, а также компьютерных игр гендиректор компании "Паритет" Владимир Романов оценивает до 200 млн руб. в месяц. Генеральный директор сети "Титаник" Игорь Романов полагает, что петербуржцы ежемесячно тратят на кассеты и диски 300 млн руб.

По оценкам экспертов, до 80% дисков и кассет, которые продаются в Петербурге, пиратские. Владимир Драгунов, юридический советник регионального представительства Международной федерации фонографической индустрии, говорит, что нелицензированные диски и кассеты распространяются и через магазины.

"Спрос будет медленно, но верно повышаться", - говорит ведущий специалист группы оценки недвижимости Института проблем предпринимательства Виталий Бирюков. По его словам, доходы населения растут, многие обзавелись компьютерами и DVD-проигрывателями, для которых будут покупать все новые диски.

О своих намерениях расширяться заявили сразу несколько крупных игроков. Три магазина собирается до апреля открыть "Титаник", а сеть "Айсберг", по словам ее коммерческого директора Эдуарда Красикова, должна в феврале увеличиться еще на четыре торговые точки.

Торговцы убеждены, что до заполнения рынка еще далеко. Генеральный директор сети "Титаник" Игорь Романов считает, что и 20 новых магазинов - не предел для его компании. Он прогнозирует появление в течение ближайших лет еще одной-двух достаточно заметных сетей, которые смогут составить конкуренцию действующим игрокам.

Возможно, таким конкурентом может стать сеть магазинов "Десятка", создаваемая компанией "Паритет", специализирующейся на железнодорожных перевозках. В первые шесть магазинов было инвестировано около $1 млн, и, по словам менеджера по рекламе и PR "Десятки" Филиппа Каптуренко, в 2004 г. должно появиться еще шесть магазинов, на которые будет потрачено не менее $700 000.

По словам гендиректора "Паритета" Владимира Романова, этот рынок заполнен сейчас не более чем на 50% и является очень перспективным для инвестиций. "Люди во все времена требовали не только хлеба, но и зрелищ, это обеспечивает устойчивый спрос на диски и кассеты", - полагает он.

Впрочем, к экспансии стремятся не все.

"Пурпурный легион" - один из наиболее ценимых меломанами продавцов лицензионной видео- и аудиопродукции - пока удовлетворен наличием в Питере одного магазина (в Москве сети принадлежит два магазина). Елена Смирнова, директор питерского магазина "Пурпурный легион", считает, что в городе пока нецелесообразно развивать сеть магазинов, которые будут торговать только лицензионной продукцией. "Существующие сети продают в основном растиражированные хиты. За более качественной музыкой, пусть и более дорогой, покупатель готов приехать сам", - считает она.

"Неправильно развивать сеть, открывая новые магазины, как только позволяет конъюнктура рынка. Гораздо лучше грамотно себя позиционировать, предлагая широкий ассортимент и качественную продукцию в большом магазине на Невском", - говорит Дмитрий Чичев, директор по развитию магазина Play, который расположен недалеко от метро "Маяковская".

Впрочем, Чичев не исключает, что впоследствии Play также займется созданием небольшой сети, но в ней, по его словам, будет не больше трех магазинов.

Бирюков считает, что аудиовидеорынок сейчас проходит тот же этап, что несколько лет назад переживал рынок одежды. "Сети постепенно отнимают покупателя у маленьких точек на улицах и в переходах", - говорит он.

Рост сетей сопровождается и увеличением торговых площадей. Если раньше "Титаник" довольствовался магазинами площадью до 100 кв. м, то новые будут не меньше 300 кв. м, а в ТК "Сенная" откроется салон площадью 650 кв. м. "Сети сейчас стараются захватить как можно больше хороших мест", - говорит гендиректор "Титаника".

Старший консультант департамента торговой недвижимости компании Colliers International Мария Тиника, полагает, что при условии совмещения с другими видами торговли, например с книжной, размеры магазинов, которые торгуют кассетами и дисками, скоро могут превысить 1000 кв. м.

Тиника отмечает, что по сравнению с книготорговцами продавцы дисков и кассет имеют более высокий уровень рентабельности. По ее словам, книжные магазины обычно не платят за аренду выше $30 за 1 кв. м в месяц, в то время как торговцы аудио- и видеопродукцией и компьютерными играми в самых ходовых местах готовы платить до $80 за 1 кв. м в месяц.

Бирюков из Института проблем предпринимательства тоже высоко оценивает доходы таких магазинов. "Размер ставок на аренду помещения в торговле дисками и кассетами однозначно больше, чем в книжной торговле или торговле детскими товарами, и приближается к торговле одеждой", - говорит он. По его оценке, годовой оборот на 1 кв. м в торговле аудиовидеопродукцией - около $20 000, что сопоставимо с торговлей одеждой.

Растущая конкуренция заставляет торговцев увеличивать маркетинговые затраты. Гендиректор "Титаника" говорит, что его компания тратит на продвижение брэнда десятки тысяч долларов в год, а в 2004 г. эти расходы планируется увеличить в полтора раза.

По словам советника по стратегическому маркетингу BC Communications Натальи Николаевой, для сетей, которые продают кассеты и диски, сейчас самое время создавать сильный брэнд, поскольку это обеспечит им постоянных покупателей.

По словам Романова из "Титаника", торговая политика меняется в сторону самообслуживания. Это увеличивает оборот магазина, однако имеет и отрицательные последствия, например воровство.